中等职业学校专业骨干教师国家级培训总结
江  争  鸣   

华夏基金专业骨干教师培训总结

侯  刚

今年的暑假我有幸参加了华夏基金会职教项目学校专业骨干教师培训。我于2009年8月1日到2009年8月31在江苏常州刘国钧高等职业技术学校进行为期一个月的《数控加工中心》学习培训。专家的教学让我增长了数控专业知识，操作实践提高了我操作技能，结识了来自全国各地的同行，收获很大。

一、培训机构准备充分，按排合理

这次实习培训是常州刘国钧高等职业技术学校第一次承办华夏基金会组织的培训工作，他们的准备是很充分。为我们按排了很有管理经验的班主任——赵小飞老师，

在生活和学习上给了我们很多的关心和照顾，每次外出参观学习，班主任老师都跟随前往，沿途介绍风土人情，提醒注意事项，班主任老师那种对工作充满激情，对人怀有爱心的工作境界和人生境界将永远激励我热爱工作、热爱生活。他们为我今后当好班主任树立了一个光辉的榜样。按排周欣阳老师和王子平老师对我们进行理论教学和实训指导。这两位老师指导学生在2009年全国数控技能大赛中都获得了一等奖。在教学过程中，他们不畏天气的炎热，和我们一起穿工作服，在车间给我们指导，毫无保留的将专业知识倾囊相授，给我们提供了许多的专业资料。他们的敬业和无么精神给我们留下了深该的映象。

二、培训内容丰富

一月的学习内容包括：教学理论与方法；专业知识与技能训练；企业实践活动等。

在开学的第一天，吴校长就做了有关职业教育发展形势的精彩讲座。从讲座中，我深切感受到了国家现在对职业教育的重视程度，真切感受到了国家职业教育大发展的春天已经来临。我深受鼓舞，也倍加珍惜这次学习机会。 此后，我系统学习了《数控加工中心》和相关的自动编程软件。

8月2日——8月20日我们是上午在学校CAD/CAM机房上专业理论课，下午到数控车间进行操作实践，这时的实践学校出于操作安全考虑，给我们加工的工件都是木块。

在这期间学校按排我们参观了，常州大学城的数控车间，常州源兴数控机床有限公司等多家机床生产企业。

8月21日——８月２７日我们是在数控车间进行数控实训控操作，按图纸加工零件。

８月２７日——８月３０日进行数控考试。

三、主要收获

1、数控加工中心的专业理论知识大大地丰富。通过学习使我了解了数控专业的发展方向，了解了数控专业的前沿知识，和社会对数控专业人才的需求。专业知识的广与深，让我深感以前知识的不足和老化，我感到兴奋，也感到吃力，在专业知识的海洋中，我努力吸取每一滴养份，勤奋的享受着这知识的盛宴。在学习中，我为王子平、周欣阳等老师的渊博的专业知识所折服，对他们高深的专业素养和高度的教书育人的敬业精神赞叹不已。在他们身上，治学的严谨和诲人不倦的精神竟然结合得那么完美，我真切感受到了名师的风采，这些都会成为今后我学习的楷模。通过学习我比较系统地从老师身上学习到了数控专业的基本理论，为今后的专业教学打下了良好基础。

2、专业技能得以提高。每天的动手操作机床，在操作中能够不断的发现问题，并向老师和同行进行求教，把理论与实践相结合，有效的提高了自己的操作水平和对机床结构性能的了解。通过参观学习了解了企业的文化，解了企业的产业情况及现代企业人才需求和培养的方法，探讨了学生就业、择业及创业的状况，的确开了眼界，也真实感受了生产企业与职业教育的紧密联系、职业教育机构与企业间共同面临的职业培训新任务，为今后回到学校向学生开展就业指导有着非常重要的意义。

3、结识了同行间的友谊。培训班30人，来自全国16个省的中等职业学校数控专业老师，通过课间的研讨、课余的交流，加强了彼此的了解，增进了彼此间的感情，建立了通信录，建立了QQ群，纷纷表示，日后要加强联系，交换教学信息，分享教学经验。

一个月的培训时间与人生长河相比虽然非常短暂，但对我们人生观的影响却是长远的，感谢常州刘国钧高等职业技术学校为我们创造了这样一个愉快而又充实的学习环境，这次培训就像是一盏启明灯，照亮着我们前进的道路，让我的心中又充满了阳光和渴望，教学理念有了新的转变、工作方法有了更多的创新，相信，每一位参与培训的学员都是和我一样的，都会因为这次培训而震撼、都会因这次培训而改变，在本次培训的引领下，在各自的工作岗位上继续学习、继续努力，继而不断进取，力争做一个有计划有远见的教师，做一个有危机感的智慧型教师，做一个有爱心、有耐心、有责任心的教师，为我们国家的中职教育事业，为我们学校的发展做出更多、更大的贡献！

毕 大 庆

2009年7月，作为华夏基金学校的教师，我有幸参加了首届华夏基金专业骨干教师培训，来到了天府之国——四川，在成都，我们度过了难忘的一个月的紧张学习生活，作为和谐包容文化的标志——美丽的蓉城让我们获益匪浅，感受良多。
    一、本次培训简介
    承办本次培训的是成都大学华夏师资培训中心，其本部是成都市财贸职高，有多所分校构成，是国家级重点职校。我们学习所在是其大专部和培训中心，范围并不大，但布局合理，井然有序。成大华夏培训中心是四川省旅游专业和计算机的省级骨干教师培训中心，师资力量雄厚，专业教师比例达到80%以上，旅游专业课教师均多次参加国家级教师培训和行业培训，有着丰富的专业和教学实践经验，双师型教师占绝对比例。
    参加培训的教师均来自华夏基金会赞助学校，中西部地区所占比例较大，许多教师都曾参加过省级培训，部分教师参加过国家级培训。相比而言，望溪教师参加培训的机会还是非常少的，除了机电专业外，我们甚至无法和中西部落后地区相比，所以在教学理念和专业提高上确实存在着较大差距。
    二、旅游专业培训介绍
    本次旅游专业培训的方向是现代饭店服务与管理，主要涉及到创新饭店营销理念、饭店成本控制，主题宴会台面设计与实践、餐饮前台现场管理等，课程安排非常紧凑，学习时间很紧张，主要是在本校的教室进行授课和一些实践的操作。以理论与实践相结合，使我们学习到了以前没有学习到的理论知识，同时又能掌握到一定的操作能力，从而顺利的通过学习结束时的结业考试考评。
    烹饪实训室投资近100多万元，由华夏基金捐资新建，分为面点实践操作室和川菜烹饪实践操作室，让每位学生都能动手实践操作，从而学到一技之长，为他们以后的就业打下一个良好的基础，真正做到实践操作为主，理论教学为辅，这也是我们职业学校教学值得借鉴学习的。
    创新饭店营销观念到西餐服务与管理专业课程外，学校还安排了一些比较特色的相关课程和参观，让参训老师印象深刻，收益颇多，一是团队保作训练课程，我们班安排了二天，是由成大本校的一位老师来讲的，核心是促进团队合作，是大型企业提升职场凝聚力的一种职场训练形式，通过游戏、团队合作训练等生动活泼的形式来促进相互了解和信任，提升一个集体的核心竞争力。二是我们参观了以三国文化为主题的宾馆——京川宾馆，整个宾馆围绕着三国时期的人物、文化以及成都地域的特色为主题的宾馆。通过三国文化来折射出我们民族文化，从而形成了企业文化。
    三、成都风情
    成都是一座“来了就不想走”的城市，用导游的话说叫“一流的文化（和谐包容），二流的机场（双流机场），三流的火锅（好吃流口水、辣得流泪、吃得流汗）”，是一座比较包容和讲究休闲的城市，四川从历史上讲更多的是移民，各种文化混杂在一起，所以在成都街头和店铺里，很难听到标准的普通话，与大都会很不相宜，更多的是四川口音，“朝九晚五”的作息时间对商家也不例外。
    我们暑假去时正好是赶上了成都市在进行旅游推广，外省人凭身份证办理一张熊猫金卡就可以免费到13个景点游玩，比较出名的景点有武侯祠、杜甫草堂、都江堰、青城山等，由于学习时间安排很紧，只有周末才有时间，所以基本上都是学校统一安排下的出行。
    四、培训总结
    为期一个月的培训虽然结束了，但确实通过一个月的学习，有许多值得总结的地方。
    1、职业学校的办学理念和师资队伍建设
    中职学校的生存与发展就是办学理念。只有真正的职业教育才能生存和发展。仍然沿袭传统的普通高中的教学理念和管理体制，按纲开课，照本宣科，是办不了职教的，也不可能把职教办好。成大华夏培训中心，以职业学校而能成为教育部定点培训学校，四川省计算机和旅游专业培训基地，得益于有非常明确的职教发展方向，更得益于有一流的师资队伍，其教师绝大部分为专业教师，其中双师型占20%-30%，还有大量的外聘专业课教师，课程设置上基本为1+3+6，文化基础课为1，专业基础为3，6为专业实训课程，动手操作和实践是主要内容，让学生动手会做是其课程核心，真正体现了“以就业为导向，以能力为本位“的中职办学理念。以学生为主体，面向就业岗位的课程设置，真正实现了职教模式的转型，让每一位学生一出校门就能专业对口，成为企业的熟练工人,摈弃了传统以专业体系为核心的课程设置。教师在岗培训的机会决定一个学校的知名度，但更重要的是努力创造条件让教师学有所用，学校的教学管理更多的是要依靠教师，任何一个学校都要树立学校的一切工作中心是为教学服务的思想。
    2、教学管理体制的转变
    与教学观和课程观相对应的就是教学管理体制的转变。当我们还在沿袭普高模式的管理，按照普高教学方式在进行上课和考试时，早已背离了职业教育的初衷。以就业为导向的课程要求彻底转变职业学校的教学管理模式，以专业为核心的教学管理模式才能适应职业教育的发展。职业学校的课程开设应以专业发展为依据，适应未来就业的岗位需求，做到学有所用，用其所学，在此基础上拓展学生的专业适应能力和发展空间，培养学生的综合素质，提高学生将来职场竞争的核心能力和环境适应能力，实现有效就业到自主就业。让学生在做中学，学会做是职业教育尤其是中等职业教育的根本目标，让教师把学生死看硬守在教室里睡觉是对中职教学管理模式的极大嘲讽，值得每一个中职管理者反思和自省！为什么我们的学生不能动手去做，在做中学，为什么许多学生不愿意学而睡觉？我们究竟要教会学生什么?我们的学生将来能干什么？
    职业学校的教学管理体制应该到了非改不可的程度，所有做得好的学校在这一点上几乎都走在前面。中职学校必须彻底摒弃普高思维，自觉适应职业教育的改革发展，寻求最佳的职教教学管理模式，自觉适应课程观、学生观的改变，创新以专业化和职业化发展为核心的教学管理模式，把握新的发展机遇。
    一个月的学习和交流，收获很大，感触很深，思考很多。我们确实需要更多的走出去，才能更好的认识到自己的差距和不足，才能更好的发展和提高。作为学校，应该创造更多的机会，让所有的专业课教师都能参加国家级的专业培训，提高专业技能，促进理念创新；让非专业课教师也能轮批参加省级专业培训，逐渐转型，适应职业教育发展的未来需要！

2009年10月

教务科长要做职教教改的先锋

                ——2009年暑假省中职骨干教师培训学习汇报

李 松 柏      

一

2009年8月2日，我带着几分企盼，带着几分不安，步入安徽工商职业学院，参加为期二十五天的安徽省中职骨干教师培训。
    安徽工商职业学院是安徽省公共综合类中职骨干教师培训基地，位于合肥市双凤工业园内，学校硬件设施很好，学院领导、老师对暑期培训班的安排也很叫人满意。
    我参加的是教务科长培训班，这次参加培训的学员共53人，来自全省 各地不同的中职学校，绝大多数是在岗的职校教务科长（教务处主任）。每天上午8:00-11:30，下午2:30-6:00集中学习，晚上是学员间交流。
    本期培训班课程安排紧凑、合理，既有安徽工商职业学院的领导、老师的讲课，也有省内外专家的专题讲座。
    安徽工商职业学院院长程思给我们讲《人力资源管理的地位和特征》，学院副院长汪贤武给我们谈“中职教育理念”，特意请来的专家——华东师范大学职业教育与成人教育研究所所长、博士、博士导师石伟平教授给我们作了《当前我国中职专业课程改革若干问题的思考》的报告，领导们高屋建瓴，让我们大开眼界。
    安徽省中职教师培训基地（公共综合类）办公室主任、安徽省工商职业学院教务处处长周新春给我们讲《教学管理制度建设与日常教学管理》、《教学过程的优化设计》、《说课要求》，安徽工商职业学院旅游管理系副主任柏杨给我们讲《专业人才培养方案的制定》，还有李玉萍老师的《中职英语教学改革》，喻小红老师的《中职德育教学改革》，杨忠慧老师的《中职语文教学改革》，陈章奇、耿艳军两位老师作为我们的班主任，带领我们看《优秀班主任案例分析》，组织我们说课，提交教案等，专家们的讲课、组织活动让我们受益匪浅。

二

“理念比思路重要，思路比方案重要，方案比内容重要，现在听明白——课下想明白——回去给别人说明白——让别人听明白——最后自己做明白”——这是汪贤武副院长给我们这批教务科长学员的总体要求。
    对中职学生的成长环境要做分析，对职教学生的心理特征也要做分析，对中职学校教师的管理要有系统的培养方案，要有完善的激励机制，对中职学校教师的心理要有关注机制——这是培训班对我们这批学员的具体要求。
    中职学校教务科长除了正常的教学管理教学检查外，还要做好教师、学生技能大赛的组织开展、教学评价与督导，要“严格、善意地督，科学、热情地导”，既督又导，以导为主，以服务为主旨——这是专家们给我们这批学员的提醒。
    中职学校教务科 长要密切关注职教改革，要了解职教课程开发决策，职教课程目标开发、职教课程门类开发、职教课程结构开发、职教课程内容开发，职教课程内容组织、职教教学模式选择、课程实施环境开发、课程评价方法选择、课堂层面职教课程改造。中职学校教务科长要做职教教改的先锋，要提高自己的理论素养——这是专家们对我们这批学员的谆谆告诫。
    在批评中成长；学会原谅自己和别人；学会替爱你的人考虑；要修炼乐观、享受生活；管理好自己的压力和情绪；你看问题的角度和方法决定了你的心态；永远不要低估表扬的作用；要不断找出每个中职学生的优点和长处，让中职生抬起头来，有一个健全的人格和心理状态参与社会建设；——这是心理学家给我们这批学员开出的“药方”。

三

    一个月之前的我是浅薄的，一个月之后的我是充实的，前沿的教育理念武装了我，创新的教学方法吸引了我。一个月的时间是短暂的，短得让我觉得还有很多知识没有学到，一个月的时间是很深远的，新的知识让我受益我穷。
    让每个中职学校的教师都以自己的职业为荣，让每一位中职学校的学生的需求在学校中都能得到满足，让每个中职生都能学到知识，学到技能，养成健全的良好的人格和心态，高兴地走向理想的工作岗位，这是我们教务科长班学员结业典礼上的誓言。我将以此为目标，通过自己的不懈努力，为我们学校，为我们的职教事业添砖加瓦！

中职教育教务科长培训材料之一：

管理理论在教学管理中的应用

安徽工商职业学院工商管理系主任  李祖武

    ◆核心层要统一，中层要稳定，基层要流动，这是企业最佳的运行状态；

    ◆在人格上，人人都是平等的，但在能力和作用上，人与人又是不同的；

、  ◆高层——决策者    中层——执行者

    ◆中层管理者被人称为“粘合剂"，起着承上启下的作用，是高层和基层员工之间的桥梁，不管是处于经济的繁荣期还是衰退期，他们都是负责履行公司战略，推行组织变革，并且推动基层员工积极参与公司建设的不可或缺的推行者。                 ——戴维·西洛塔                                                          

    ◆中层管理者的理想目标：让老板拍手称赞，信任倍增；让下属心服口服，甘心卖命；    让业务蒸蒸日上，前景广阔

    ◆中层管理者与上级相处首先应考虑的几个问题：哪些工作能够帮助上级减轻负担（雪中送炭）；我能够帮助上级做哪些事情使他更出类拔萃（锦上添花）；上级是如何要求和评价我的工作的？怎样才能进一步改善上级对我的看法？上一次我在工作中做出明显贡献是什么时候？我是否经常主动找上级沟通？

    ◆中层管理者与下级相处的关系和管理艺术：上级是干什么的？带兵的！一个人能干不算能干，带出好兵才是真将军！

  角色之一：管理者  所谓管理者，就是通过他人达成目标的人。常思考如何让下属去工作，
                        去工作得更好。
      角色之二：领导者  发挥影响力，激励下属，指导下属，选择最有效的沟通，帮助下属
                        提升能力等。
      角色之三：教  练  想要下属们有很高的工作绩效，你就必须成为教练，不断地在工作
                        中训练你的下属，而不是只知道用他们。
      角色之四：变革者  站在变革的前列，才能使自己的部门发展强大。
      角色之五：绩效伙伴  和你的下属组合成利益共同体

  在下属面前，中层管理者要：

    以“德”立威  以“才”增威  以“廉”生威  以“勤”出威  以“公”助威

    以“信”立威  以“绩”壮威    以“情”升威  

◆管理者十大阳谋

   1、瞄准竞争对手，时刻用业绩超越他；      2、平息矛盾，为上下级排忧解难；

   3、清除垃圾工作，使员工在干中有所学；    4、注意陷阱，随时填平它；

   5、发展员工的优点和自己的缺点，优劣互补；

   6、培养员工工作能力，主动为员工承担因客观原因出现的过失；

   7、愚智兼用，人尽其才；                  8、教会员工避其所短，化短为长；

   9、用人所长，百尺竿头，更进一步；        10、功过分明，公平公正。   

     整理人：李松柏      

     2009年10月29日    

培训归来话收获

雷  蕾

2009年7月4—7月30日，我很荣幸地参加了由安徽商贸职业技术学院承办的安徽省中等职业学校商贸类骨干教师的培训，工作虽然多年，先后从事过普通高中和中等职业学校的教学工作，但对市场营销管理和策划工作还是知之甚少，所以非常感谢学校给我提供了这次培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师倾囊相授的无私精神。尽管时间短暂，天气炎热，但我感到收益非浅。
    安徽商贸职业技术学院是2000年经省人民政府批准，在原百年老校安徽省商业学校和安徽商业职工大学合并的基础上建立的全日制高等职业技术学院，隶属安徽省教育厅。学院占地560余亩，其中位于芜湖市高教园区的新校区占地500亩，各种教学设施齐全，功能区分科学，具有现代园林风格，建筑面积13万平方米，固定资产总额8476万元。学院拥有一支政治思想好、结构较为合理、素质较高的教师队伍。专任教师中具有注册会计师、注册资产评估师、会计师、统计师、工程师、律师等技术职务的74人次，不少成为“双师”型教师。目前学院设有经济贸易系、会计金融系、计算机系、外语系、艺术设计系和基础教学部、政法教学部等7个教学系部，先后设有市场营销、国际贸易、旅游管理、电子商务、现代物流管理等24个专业。其中市场营销专业被国家教育部确定为国家级高职高专教育专业教学改革试点专业，会计、电子商务专业被省教育厅确定为省级高职高专教育专业教学改革试点专业。鲜明的办学特色和较高的办学质量，使毕业生受到人才市场的普遍欢迎。
    通过培训，我学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系，做到“洋为中用”才能奏效。正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。
    一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
    记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
     1、物质准备
    物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
    2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
    3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
    4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
    5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
    二、寻找目标客户来源
    1、一定要有核心目标。
    目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔•吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
    2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
    3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
    4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
    三、建立起与客户沟通的信息网络平台
    每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
    1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
    2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。  “锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
    一个月培训已经结束了，我将把培训学习到的理论和心得带入到自己的教学工作中，化知识为能力，为社会培养更多合格地市场营销管理和策划工作的人才。

创新理念   开拓思维

                            ——中职骨干教师培训收获

张忠 权

7月5日至31日，我参加了由安徽省教育厅主办、安徽省工商职业学院承办的2009年中职旅游骨干教师培训。在院领导和旅游系老师们的精心组织和安排下，我们这些来自省内各中职学校的学员们，在团结友好、互助交流中愉快地度过了每一天。对我而言，不仅更新了教育教学理念，扩充了旅游专业知识，同时感受到了名师的风采，增长了见识。繁忙紧张的一个月的学习生活很快过去了，收获颇丰，感受颇多，下面谈谈几点体会。
    一、环境舒适，师资一流
    第一次来到安徽工商职业学院，新建的培训宾馆令人心情愉快。走近总台，态度热情的实习生让你有走进家的感觉。为了我们学员在炎炎夏日有个比较舒适的休息环境，负责实训宾馆的院旅游系的老师们为我们付出很多很多，她们亲自去吧台为我们服务，实在令人感动。
    培训的一个月里，印象最深的是学院的老师们。这次培训，课程安排得很丰富，涉及到知识很全面，学习培训的内容包括旅游酒店管理的相关知识，有现代职业教育理念、中职课程改革、中职学生心理研究、教育法规、教学过程的优化设计等等。给我们上课的有院长、有处长、专业课老师、集团酒店的老总和经理、还有其它的高校外聘专家。老师们综合素质高，敬业精神强，课上得相当精彩，令人难忘。
    二、观念更新，收获颇丰
    通过学习，使我更深刻地理解了职业教育在社会上的地位和作用。职业教育的本质是帮助人们获得技术型、技能型职业的能力和资格，个体的职业化过程始终需要职业教育的支撑。职业教育直接将人由潜在劳动力转化为现实劳动力，在社会经济发展中处于不可替代的地位，发展职业教育已经成为多数国家和国际性组织的一致共识。作为一名职业学校的教师，我增强了扎根职业教育的决心和信心，找到了实现人生价值的方向。通过学习，也使我扩充了旅游专业知识，掌握了多种新的教学方法。
    此次培训，通过旅游知识的系统学习，到各类酒店参观调研、进行餐饮技能高级工考证、学员交流、说课、撰写论文等活动，开拓了眼界，大大丰富旅游知识，这是非常令人兴奋地。今后我会用新的职教理念指导教学工作，争取多出精品课。
    三、取长补短，共同进步
    这次参加培训的老师们都是来自省内的一线教师，一个月共同的学习生活，已使我们之间建立了深厚的友谊。教师和学员之间，学员与学员之间互相关心，互相鼓励，互相帮助。课余时间，我们交流经验，取长补短，各自在实际工作中遇到的难题，在这里得到了一些解答。学习中各项教学活动的开展，比如：分组插花、学习口布折花、调酒、中西餐摆台等等，极大地激发了我们的学习热情和创作激情，使大家的才艺得到充分的展示。一个月来，我们听课专注，记录认真，讨论积极、善于思考。白天时间被排得满满的，我们就利用中午、晚上、星期天的时间进行实践操作练习，因为我们清楚，“不经一番寒彻骨，哪得梅花香扑鼻。”
    当然，此次培训也有不尽人意之处。虽然培训课程安排的较全面，授课老师的知识准备也很充足，有时却因课时的限制，而出现匆匆赶课的现象，有些知识都是在大脑里一掠而过，印象不深。例如，学院请了华师大专门从事职业教育的教授陆素菊女士讲述当今我国职教的困惑，陆教授的讲座内容很有新意，她所谈论的问题也是我们非常关心的感兴趣的问题。但学院只安排了半天的时间，讲座结束后，困惑还是困惑，如何解决？方法不清楚。这真有点遗憾！
    四、联系实际，两点启示
    1、做强做精职业教育。
    通过培训交流，听讲座、报告，我感受到目前中国的职业教育在整个教育体系中处于一个相对弱势群体的地位。尤其是在文化底蕴相对深厚的桐城，上职业高中的大都是九年义务教育中没有养成好的学习习惯的和行为习惯的同学，如果只是一味地强调如何做大职业教育，那么对老师来说工作压力太大，疲于应付教学，无法进行教育创新和职教改革的探索，长此以往，老师们会产生审美疲劳，缺乏成就感，从发展的眼光看，不利于教学工作的创新和可持续发展；对学生来说，他们的一些不良习惯得不到持续的纠正，况且，将初中各个相对比较调皮的学生招到同一所学校来，管理难度显著加大。只有学生数相对适度，师生比系数相对较小，才有利于管理，有利于教学，也有利于学生成人、成材。
    2、变重知识传授为重技能培训。
    温总理说过：“愿从职业学校走出来的学生有知识、有技能、会动脑、会动手、善分析、勇创造，成为德、智、体、美、劳全面发展的人才。”潘校长结合职教的特点，对我校的教育目标早就作过精辟阐述：望溪就是要把进入职校的学生培养成同龄人中的佼佼者，望溪不仅是培养蓝领的基地，更要成为未来企业家的摇篮。职业学校在教育学生先成人的同时也肩负着为一线生产培养出合格的技能型人才，而学生技能的获得仅靠在课本上是不能够实现的，一方面，在职业学校上学的同学大多数对书本知识的学习有一种厌倦情绪，而他们必须面对的现实大都是成为蓝领人士，而在企业，对员工更多的要求是能够在车间熟练的生产出合格、优良的产品，从而为企业创造出更多的经济效益。这样的现实也要求这些学生掌握一种或多种技能，以便在择业时的空间变得相对大一些。另一方面，学生们的思维很活跃，精力旺盛，接受能力很强，他们也在追求成就感，学生的家长也希望自己的孩子能学到一技之长。例如，我校汽修专业的学生，学文化课时无精打采，而在学习汽车驾驶时个个生龙活虎，即使是在学习汽车维修这种脏活、累活时也会全神贯注，他们在全国汽车维修技能大赛中代表安徽省获得了三等奖便是一很好的例证。
    培训班课程的结束意味着一种新的开始，感谢校领导给了我这次学习机会。今后我要以此次培训为契机，把终身学习理念、人力资源开发理念、能力本位教育理念等运用到工作中，踏踏实实、尽职尽责，努力使工作再上一个新台阶。

                                                             二OO九年八月

参加省中职学校计算机骨干教师培训班学习总结

都昌胜  倪  伟

我们于2009年8月份参加省中职骨干教师培训班学习，在学习期间我们接触到很多的专家和学者，在与他们的充分交流中让我受益匪浅，汲取更多的经验并开拓了自己的视野。提高了自己的专业水平，让我们懂得在中职教育教学实施新课程的过程中，通过打造学习共同体，为教师和教师、教师和学生、学生和学生搭建了一个相互交流和学习的平台，并将多元智能理论运用于教育教学中,为学校的新课程改革增添了活力。虽然学习内容丰富，但我们身为职校教育者，我们还想就通过多元智能在中职学习共同体中发展的策略，谈谈我们的学习感悟。
    人是在社会文化情境中接受其影响，通过直接地跟他人的交互作用来建构自己的知识的，人类的学习活动是共同体性质的活动。然而学习共同体中的不同的个体在差异,多元智能理论认为，人的智能是多元的，有脑生理为基础，因而是先天具备的。智能是以组合的形态存在的，这种组合又是千差万别的。就像世界上没有两片相同的树叶一样，世界上也没有智能结构完全相同的两个人。因此，对学习环境、人际交往等方面在个体学习活动中的作用的重视，使得多元智能运用于中职学习共同体中成为人们研究教育教学的重要发展策略.
1、突出多元性
    在中职教育教学中构建的学习共同体由学习者与助学者（包括教师、专家、辅导者和家长等）共同构成的团体，他们具有共同的目标，经常在一定的支撑环境中共同学习，分享各种学习资源，进行相互对话、交流和沟通，分享彼此的情感、体验和观念，共同完成一定的学习任务，通过共同活动形成相互影响、相互促进的人际联系，并对这个团体具有很强的认同感和归属感。知识建构、意义协商、身份形成等三个同时进行、相互交叉的过程构成了学习共同体学习活动的运行机制。
    但不同智能的个体差异,说明多种智能因素是多维度相对独立地表现出来的，而不是以整合方式表现出来的，即智能是以多元化形式存在的。多种智能因素同等重要，不能将某种或几种智能置于最重要的位置，要对这多种智能给予同等的关注。所以在教育教教学实践中要注重学习共同体中存在以下多元智能的发展.

１.语言智能方面是用言语思维、用语言表达和欣赏语言深层内涵的能力。例如作家、诗人、记者、演说家、新闻播音员都显示出高度的语言智能。在学习共同体中,通过充分交流学习的方式来达到语言智能的发展.２.逻辑——数学智能方面是指人能够计算、量化、思考命题和假设，并进行复杂数学运算的能力。例如:科学家、数学家、会计师、工程师和电脑程序设计师都显示出很强的逻辑——数学智能。在学习共同体中,习题的演算,逻辑案例的推理等来对.逻辑——数学智能发展.３.身体——运动智能方面是指人能巧妙地操纵物体和调整身体的技能。例如:运动员、舞蹈家、外科医生和手艺人都是这方面的例证。在学习共同体中,通过实践动手.参与各种体育活动,手工等来发展.４.空间智能方面指人们利用三维空间的方式知觉到外在和内在的图像，能够重视、转变或修饰心理图像进行思维的能力，如航海家、飞行员、雕塑家、画家和建筑师所表现的能力。在学习共同体中,可以通过学习游戏软件练习,美术绘画等对.空间智能的发展.５.音乐智能方面是指人敏锐地感知音调、旋律、节奏和音色等的能力。具有这种智能的人包括作曲家、指挥家、乐师、音乐评论家、制造乐器者和善于领悟音乐的听众。在学习共同体中,可以通过音乐欣赏,音乐创作等来发展.６.自我认识智能方面是指关于建构正确自我知觉的能力，并善于用这种知识计划和引导自己的人生。神学家、心理学家和哲学家就是拥有高度的自我认识智能的典型例证。在学习共同体中通过自我评价,哲理分析等来发展.７.人际交往智能方面是指能够有效地理解别人和与人交往的能力。成功的教师、社会工作者、演员或政治家就是最好的例证。由于近来西方文化已经开始认识到心智与身体间的联系，并开始重视精通人际交往行为的重要价值。在学习共同体中通过表演练习,参与社会活动,小组合作,团队合作等多种方式来对人际交往智能的发展８.自然观察者智能方面是指观察自然界，对物体进行辨认和分类，能够洞察自然或人造系统的能力。学有专长的自然观察者包括农夫、植物学家、在学习共同体中通过动植物的识别,彩集标本等方式来培养自然观察者智能的发展. 在学习共同体中通过表演练习,参与社会活动,小组合作,团队合作等多种方式来对人际交往智能的发展

2、关注文化性

   在社会建构主义看来，人是在社会文化情境中接受其影响，通过直接地跟他人的交互作用，来建构自己的见解与知识的。所以加德纳指出，智能实质上是在一定的社会文化背景中学习机会和生理特征相互作用的产物。智能与一定的社会文化环境下人们的价值标准有关，不同的社会文化环境下人们对智能的理解各不相同，对智能表现形式的要求也不尽相同。
    学习共同体中个体认识活动的成果——知识是个体在他者存在的学习共同体中通过与他者进行交流、不断地琢磨与检查自己所拥有的经验的结果，从而使自己的知识处于流动的、向他者开放的系统之中。对于学习共同体中语言智能强的人.在说明一项事物时，能够讲的条理分明、深入浅出，并适时列举恰当的例子，让人一听就懂。他可能很擅长以言语带动他人的情绪或说服别人接受自己的观点。他可能很善于运用语言记忆信息或讲述语言本身。这样学习者根据不同的社会文化背景的差异而不断进行的参与性实践。在当今的信息社会中，对于学习者而言，学习共同体是个体进行学习并建构知识的场所，通过“合法的边缘参与”和“充分的参与”来建构个体的知识。
    学习者个体在学习共同体的学习过程中,具有人际交智能强的人能有效地理解别人和与人交往的能力，是一个人在与他人交往的过程中察觉并区分他人的情绪、意向、动机及感觉的能力.与他者的交往存在着认同与协商两个过程。当与他者的交往中存在着相互认同的意义时，个体借他者的经验以巩固自己已有的经验；当与他者的交往中存在着有歧义的意义时，学习者个体与共同体中的其他参与者则通过意义协商的过程以解决个体经验中的冲突，实现个体的学习实践。
    学习者在学习共同体中建构个体知识、与他者意义协商的同时，个体的身份也在发生着变化。学习者在共同体中作为新的参与者从周边的、局部的参与到充分参与的过程、学习者从新参与者的参与到老参与者的参与的变化，是学习者个体在共同体中的身份形成的过程，是参与者之间进行意义认同与协商、形成共识的过程。多元智能在学习共同体的学习实践中，让学习者获得了身份的发展，形成了共同体中的自我，实现了个体知识与人性的双重社会性建构。伴随着个体知识建构、意义协商、身份形成三个相互交叉、相互作用，学习者实现了自我的学习实践和自身多元智能的提高。
3、强调差异性
   在学习共同体中尽管个体身上都存在着相对独立的八种智能，但不同环境和教育条件下个体智能的发展方向、发展程度和表现形式有着明显的差异性，使每个人的智能各具特点。加德纳相信，多元智能观的核心在于认真对待个别差异。而学习环境是指“学习资源和人际关系的一种动态的组合”。学习资源是指学习共同体中的个体之间在意义协商的“物化”过程中所形成的成果，即各种法则、规律、概念、工具、计划、程序以及学习者要学习到的各种抽象化、概括化的经验等知识。人际关系即是学习共同体中学习者与助学者之间的关系、学习者与学习者之间的关系，学习者通过参与到这些关系之中，来实现自我的知识建构、意义协商以及身份形成.在学习共同体中一个正常人至少都具有上述的八种智能，但由于遗传与环境因素的差异，每个人在各种智能的发展程度上有所不同，而且也会以不同的方法来统合或揉和（blend）这七种智能。而每种智能有其独特的发展顺序，而在人生的不同时期中开始生长与成熟。例如，音乐智能是最早被发展的智能。这些智能非固定与静态的实体，它们能被强化与扩大。而文化则是影响智能发展的重要因素，每个文化或社会对不同型式的智能有不同的评价，使得个体在各种智能的发展上有不同的动机，也使得学习共同体中某些人体智能会有高度的发展。虽然人类在所有智能中都有创造的可能，然而大部份的人都只能对某些特定领域进行创造，换言之，大部份的人都只能在一、二种智能上表现出优越的能力。例如，爱因斯坦是数学与自然科学方面的天才，然而他在音乐、肢体运作与人际方面却未有同样的表现。由于多元智能的差异,我们在教育教学中更要关注发现学生的多元智能。
4、重视实践性
    目前我国教学领域内所进行的教学设计主要是微观层次的学习共同体——课堂教学的设计，而对实践共同体的学习活动的设计尚不充分。在未来的教学设计中，应该发展实践共同体的学习与教学设计，并将两者的学习活动合理地嵌套起来，使学习者在不同的共同体内能够进行连续的学习实践。所以加德纳把智力看作是个体解决实践问题的能力。他强调智力是每个人在不同方面、不同程度地拥有一系列解决现实生活中实际问题的能力，是在实践中发现新知识和创新新产品的能力。
    在教育教学中要重视学习实践来开发学生的多种智能并帮助学生发现适合其智能特点的职业和业余爱好。应该让学生在接受学校教育时，通过实践发现自己至少有一个方面的长处，学生就会热切地追求自身内在的兴趣。而这种追求不仅可以培养学生对学习的乐趣，同时也是学生坚持不懈努力学习的内在动力，这正是熟练地掌握学科原理和创造发明所必备的品质。按照“短路理论”，如果缺乏创设相关环境和给予强化而不去唤醒我们的潜在能力，相关的神经功能就会衰退，这些能力就会自我衰退，甚至会消失。多元智能理论强调：学校当局及教师应明确在当前课程计划和实践活动中，知道哪些在学生身上可以培养的多元智能要素，教师应致力于普及这些要素，确保所有的学生能够从中受益,发展提高各自的多元智能。

5、注重开发性

多元智能在教育教学中运用的同时,教师应尽可能鼓励学生建立自己的学习目标与学习方案：教师应尊重学生对自己认知风格的意识，并给予机会去管理自己的学习，并鼓励学生负责任地计划并监控自己的学习工作，以帮助学生逐渐地了解自己的内在潜能与发展这些潜能的方法。而学生的多元智能的发展水平关键在于开发。学校教育的宗旨应是开发多种智能，开发学生潜能，促进学生全面发展。
    多元智力理论认为，每个人都拥有相对独立的八种智力，而且每种智力有其独特的认知发展过程和符号系统。因此，教学方法和手段就应该根据教学对象和教学内容而灵活多样，因材施教。教师应当让学生积极地参与教学活动，在学习共同体中根据不同的教学对象和内容采取不同的教学方式，即使是同样的教学内容也可以通过不同的方式和手段帮助学生理解和掌握，使学生成为学习的主人。学校和教师的任务就是要有适合学生特点的有效方法，从而促进每个学生多元智能全面充分地发展。对教师而言，更为重要的是，不仅要辨认我们身心系统的智能，而且要认识到我们能够为学生创设一个生活和学习的“聪明环境”，使他们置身于积极、富有营养、充满刺激和交互作用的学习共同体里，才能够持续地促进多元智能发展.
    多元智能理论在学习共同体中的应用要注重开发性:（1）学习共同体中每个个体都具有多元智能和不同的发展潜质，教育教学应为每一个学生提供均等的发展机会，建构一种可选择性的教育以适合不同个体的智能发展潜质、满足不同个体智能发展需求；（ 2）教育教学必须构建学习共同体，教育教学的每项改革必须注重多元智能在学习共同体中的作用；（3）让学习共同体,学校,社会建立密切合作的关系，以保证学生有机会获得广泛的学习与发展经验，使学生的学习与自身的生活建立真实而完善的联系。真正有效的教学是应当能够将学生的智力特点与教师的教学方法结合起来（Campbell etal, 1998）。同时，多元智力理论也为教师们构建了健康乐观的学生观，即每个学生都有自己的智能优势，教师应该从多方面去了解学生的特长，并相应地采取适合其特点的有效方法，使其特长得到充分的发挥。而且教育应面向学习共同体，相信所有的学生都能学好。学习困难的学生，教师应发展其它智能的开发，充分发挥他们的潜力多元智能，激活学生智能的运用，这就需要教师在教学过程中发现培养。教师应根据学习实践和学习共同体中对象的不同，采用多样化的教学策略和方法，让学生有机会发挥他们的多元智能获取知识，以满足学习共同体中不同个体的需求，保障学习共同体中每个个体学习、享受教育资源和发展的权利。
三、结语
   这些新的理念和观点让我从事职教工作是非常有益地，虽然学习时间很短暂，但却给了一次新的洗礼，让我更好的成长和成熟。感谢国家的教育政策，更感谢学校教务处给了我这次学习的机会，要今后的教育教学中，我会把所学的知识运用到教学一线中去。为我国的职教事业尽一分绵薄之力。

                                                                2009-12-9

参加安徽省骨干教师培训学习的汇报总结

邱  光  宗   

经学校领导的批准，接省汽车工业学校的电话通知，我于7月25日乘车到达合肥，统一安排入住晨燕宾馆。7月26日上午，汽车工业学校举行了短暂的开班典礼，由方润生书记（桐城新店人）做培训动员报告，介绍了汽车工业学校及培训基地的一些情况。30分钟后，我们立马乘大巴车到达培训基地，接着就分组进行发动机的拆装实训操作了。下面我就这次培训学习汇报以下几点：
    1、培训学习的内容
    这次汽车专业培训学习的主要内容是：汽车修理及维护。其中分别有汽车发动机，汽车底盘，汽车动力传输、制动系统，汽车电路及电控系统，汽车LED（灯光）及空调，汽车扳金，汽车驾驶等内容。通过本次培训学习，我已了解汽车主要构造，汽车工作原理（油—电—气），汽车基本电路控制，汽车修理及维护基本知识，完成了一次由不知到了解，由一知半解到完全掌握这样质的飞跃。按照培训执行计划，每位学员每天要完成一个项目，每个项目都必须动手操作，独立完成实训报告（复印件附后）。这次培训着重动手能力，没有教材，教师讲得也少，因此，我每天上、下午回宾馆后，通过回忆和记录当次学习的项目内容，做好培训笔记。有人开玩笑地说：“你还真当一回老学生呢！”经过三十天的学习，于8月25日，举行了培训学习结业考试，上午考理论，下午考技能，顶烈日，战高温，大汗淋漓，我出色地完成了各项目考试，成绩优秀（最后一项是：通过测量，绘制主销轴的三视图，试卷都淋湿了）。
    2、培训学习的体验
    汽车专业具有较强的专业性。该专业最基础的理论知识与物理学科有关。培训班中，大多数学员是学汽车或农机专业的，或以前参加汽车专业培训学习过的。我是学物理专业的，对汽车专业不太了解，但汽车电路还是容易懂的，特别是现有汽车都是电喷电控式的，需要较丰富的物理知识。这次学习班中，不乏有少数语文、政治、美术专业的学员，他们学习起来就很吃力了，甚至一无所知。
    实训基地教学设施强硬。汽车工业学校有两个特大的汽车实习实训实验室，类似于工厂里的车间，50多台汽车发动机供学员拆装实训（我拆装过两台奇瑞480型、481型发动机），电动机发动装置实验设备，汽车维修所应有的设施、工具和设备，大量的汽车教学模拟系统（设备），30台多类型实验用汽车，10台驾训汽车，还有一个标准的汽车驾训场地（相当于400m跑道的操场）。培训学习期间，我感受很深的另一点是：汽车专业规模大，投资更大。
    3、培训学习的后感
    改革开放三十年，高校热门专业的设定也随之发生变化，80-90年代，家用电器专业热火，90-2000年，计算机专业火爆，2000年后，高校热门专业是汽车专业。社会的进步和发展，人们物质生活水平不断提高，汽车这个商品随之进入了人们的家庭，所以汽车修理及维护是极其热门的专业和职业。假如，我校开设汽车专业，其开设的实训场地和设备，可以与汽车修理厂进行沟通，或者与修理厂携手的方式，初步打造这个专业框架设置；师资问题，我校有几位教师本是学农业机械化专业的，与汽车专业非常邻近，或派出相关学科的教师参加培训学习也是一种途径；另外安徽汽车工业学校与省内多家职校联合办学（例如：安庆纺织技校），先将该专业开办起来，而后再重点经营。在职业教育苛求“质量提高”、“特色发展”的今天，专业建设上要开“专卖店”，因为只有“专卖店”的商品，才有“质量”，才有“品质”，才有“特色”。如何建立“专卖店”呢？我想，我们应该抓住机遇，按“扶强”、“扶特”、“扶需”的原则进行专业调整，优化专业结构，开出有特色，有品牌的“专卖店”。
    在这三十天的培训学习中，我努力地学，勤奋地做，大胆地问，积极地想，取得了很好的成绩，并获得了专业技能中级工证书，希望明年继续参加该专业的培训学习，一定能达到高级工水平。

有话职说：     人的大脑和肢体一样，多用则灵，不用则废。在掌握了所读东西的记忆特征后，就唯有勤奋二字了。                                                           ——茅以升

                                                          2009年8月

浅谈案例教学法在中职会计教学中如何组织实施

江  争  鸣

摘  要：案例教学法是现代会计教学的主流方法。本文从中职学生的认知水平出发，总结了

中职会计教学中应用案例教学的几种实施方法和应注意的问题，探讨改进会计教学

的方法。

关键词：案例教学法  教学主体  组织实施

中等职业技术教育的目标是培养技术应用型人才，其必须具有必要的理论知识和较强的实践能力，而在普高扩招背景下，职高生源质量逐年下降是不争的事实。这一现状令中职会计的教学走入了一个尴尬的境地：学理论是中职学生的弱项，而传统的中职会计教学恰恰偏重于会计理论知识，而忽视了教会学生如何应用这些知识，学生也许学会了怎样编制分录、怎样编制报表，但在如何利用这些生成的信息帮助解决日益复杂的企业与会计问题方面则显得不足。传统的教学模式是以教师为中心，以教科书为依据。在这种模式下，教师按部就班地讲授课本知识，等到课程结束时学生也不一定能够形成对该门课的一个总体认识。甚至会有这种情况：会计专业学生完成专业学习后，竟不能做一份简单的日记账，不会填写日常的凭证。这不得不让我们对传统会计模式究竟教会了学生什么产生了疑问。那么如何在会计教学中找到理想的教学方法来提高教育教学质量，值得我们探讨。
    案例教学是现代企业会计教学的主流方法，特别是在中等职业教育中，尝试“案例教学”更有着现实的意义。所谓“案例教学”，是指教师本着理论与实际有机结合的宗旨，遵循教学目的要求，以案例为基本素材，通过师生、生生之间的双向和多向互动，积极参与，平等对话和研讨，并促使学生充分理解所学知识的重要教学形式。将企业会计案例应用于课堂教学，通过教师的讲授，学生的参与讨论以及教师的总结归纳去实现企业会计课程的教学目的，几年的教学实践证明，案例教学在巩固学生所学企业会计理论，提高学生专业实践能力，发挥学生潜能与提高学生专业素质，调动学生参与性和主动性等方面，具有传统教学不能比拟的优越性。
    一、会计案例教学法的优越性
    1、案例教学既可巩固学生所学的企业会计理论知识，又可实现理论与实际相结合，提高学生的实际操作能力。
    传统的教学不能使学生全面正确理解所学内容，而案例教学为理论与实践的结合提供了一条独特的路径。企业会计案例教学法就是将企业会计的书本理论知识描述以案例的形式呈现给学生，让学生进入描述企业会计情景现场，通过学生的实际操作，从理论到实践，再从实践到理论，可以实破教学中的难点，提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。因此，通过案例教学法，组织学生进行案例讨论，使学生有针对性地运用理论知识去分析问题，达到不仅要知其然，而且要知其所以然的教学目的，从而加深对课堂所授理论知识的理解，培养学生创造性思维和解决问题的能力，并在讨论中让学生发现自己知识中的薄弱环节并予以弥补，从而提高实际操作能力。
    2、案例教学是互动式的教学，使学生成为教学主体，有利于培养学生兴趣，调动学生积极性和主动性。
    传统的教学方法注重理论知识的传授，强调理论的系统性，教师讲学生听，教师讲的多，学生主动参与的少。这种“填鸭式”的教学中，知识单向流动，学生被动地接受知识。虽然传统的教学中也常常穿插一些启发式、提问式教学，设法活跃课堂气氛，调动学生的学习主动性、积极性，但仍然无法达到预期的效果，学生的学习积极性还是难以调动。而案例教学是互动式的教学，教师融入到学生群体中去，强调师生之间、生生之间的讨论对话，重视师生以及生生之间的平等交往与彼此的尊重和信任，强调学生的自我探索，珍视学生个人的思想和意见。学生以“当事人”“参与者”的身份，身临其境地去发现问题、解决问题，从而活跃了课堂气氛，不断调动学生的积极性和主动性。
    二、会计案例教学法的组织实施
    1、以案释教
    通过案例分析来阐述会计理论知识，把抽象的理论寓于生动具体的案例之中，通过分析并提示学生思考，便于学生对会计理论知识的理解和巩固。例如：在会计等式的关系教学中，资产和权益是同一资金的两个方面是一个难点，在教学中可这样设计：
    （1）给出案例：某公司要创办下属原料工厂，首先要解决什么问题？
    （2）引导学生分析：首先公司要有资金，资金可以自己投入或别的单位、个人或外商投入；若不足也可向外界金融机构借入。通过学生的分析、讨论、总结可知资金来源的两条途径：
    一是投资者投入→形成所有者权益
    二是向债权人借入→形成债权人权益（负债）
    （3）启发思考：公司筹足了资金后如何运用呢？
    （4）学生讨论：公司要用筹集的资金建造厂房、购买机器设备、无形资产、原材料等。
     （5）教师概括与总结：公司用这些资金建造的厂房、购买的机器设备、无形资产、原材料等，这便是一个资金运用的过程，最终形成了企业的资产。从而得到下面的结论：
    资产=权益
    资产=负债+所有者权益
    通过以上讨论分析，学生充分理解了“资产和权益是同一资金的两个方面”这一知识难点，“资产= 负债+所有者权益”这一会计恒等式的理解和掌握也就迎刃而解了。实践证明，通过以案释教，不仅可以突破教学中的难点问题，克服死记硬背，而且通过学生的积极参与，可以不断培养、提高学生分析问题和解决问题的能力。
    2、案例“演习”
    所谓“案例演习”，就是组织学生进行案例模拟训练。把班级作为某一生产企业，把学生分成企业当中不同的部门，对企业中出现的一些经济业务按账务处理的程序辅之以相关的账册凭证进行模拟操作，学生一边对照教材一边操作，感到印象特别深刻，使书本理论和实践知识得到了有机的结合，提高了学生的实践操作能力，为以后走上社会，尽快胜任会计工作打下良好的基础。例如，会计中各种结算方式的程序及使用注意事项等内容的，若由教师逐条讲解，会很枯燥，而且很容易混淆各种程序，在实际工作中，学生仍不会操作。如果采用案例教学法，可将全班同学分成四组，分别扮演付款单位、收款单位、付款单位开户行及收款单位开户行，让其演习整个结算过程。在几轮模拟中，注意让学生进行角色互换，从而熟悉各环节的具体操作程序，这样一来，教学活动生动有趣，学生不仅熟练掌握了各种结算方式的操作程序及注意事项，还能在活动过程中发现课本中没有提及的问题，并且通过一种结算方式的模拟操作，学生还能举一反三地掌握其他结算方式的具体使用方法。
    3、案例讨论
    案例讨论是案例教学的实质及高潮所在。通过课堂上互动式的教学，充分调动学生积极性和主动性，充分激发学生的发散思维，针对某一问题，从多角度进行讨论、争辩、探究以达到发展学生智力、培养学生分析问题的能力。根据教学实践，可选择或设计“发散式”、“变换式”等案例。

发散式案例：就是案例中采用发散性问题对学生进行提问，能较好地激发学生思维的灵活性。如：某公司接受外单位投资方式的研究，其思维角度有：

（1）以现金资产投入         借：银行存款  

                                贷：实收资本   

（2）以非现金实物资产投入   借：固定资产（净值）

贷：实收资本      

                            借：原材料（包装物）

贷：实收资本  

（3）以无形资产投入         借：无形资产   

                                贷：实收资本  

诸如此类问题使学生思维向多个方向发展，使学生的思维过程灵活、全面、充分培养学生的创造力和想象力。

变换式案例：通过增减问题的限制因素和条件，或变换设问的角度或方向，使学生根据不同条件、不同角度、不同侧面分析解答问题。该类案例为学生摆脱习惯性思维束缚，学会随问题的条件、角度的变化灵活地解答问题创造条件。

例如：某厂采购员预支差旅费1000元，现回厂报销，准予报销800元，余款以现金退回。要求编制会计分录：

借：管理费用   800

    现金       200

  贷：其他应收款  1000

演变案例：若采购员回厂报销准予报销1200元，则不足部分以现金补给，编制会计分录如下：    借：管理费用1200

                       贷：其他应收款1000

                           现金        200

通过原案例分析思考，演变案例的再思考，最后让学生归纳解题的技巧：多退少补。这样，不仅培养了学生在不同情况下解决问题的能力，同时也掌握了解题的技巧。

4、撰写案例分析报告

案例分析报告是学生对案例思考与讨论后的总结，是对所学知识的回顾，能起到锻炼和培养学生书面表达能力的作用。因此，每次案例教学后要求每个学生撰写案例分析报告，可以加深对会计知识的理解，又提高了学生的语言文字表达能力。
    三、会计案例教学中应注意的问题
    教学实践证明，案例教学运用不仅提高了学生的学习效果，而且也更新了教师的知识结构，改进了教学方法，丰富了教学形式。但有时采用案例教学方法未必就可以收到明显的教学效果，这里还有一个案例教学组织是否得当的问题。因此在会计案例教学中还应注意下面几个问题：
    1、案例的来源与选择应具有典型性和相关性。现实生活中的案例题材来源广泛，可以是教材中现成的；可以是教师经过多年的教学实践积累的；还可以借鉴他人的。总之，教师对所讲的案例要精心编排，紧紧扣住教材中的知识点，不能随意主观臆造脱离实际的教学案例。针对实用性、相关性、典型性的原则进行加工整理。做好教学前的准备工作。
    2、案例教学应注意理论与实践的结合。强化技能的训练固然重要，但不能轻视理论的学习。理论知识的学习是十分必要的。没有理论指导的实践是盲目的实践。
    3、案例教学与其他教学方法应相辅相成。其它教学方法除传统的“传道、授业、解惑”的讲授方法外，还包括组织学生到企业进行实地调查、实习等方法，对待案例教学与其它教学方法的关系，应避免两种倾向，一是坚持死守传统教学方式，拒不采纳案例教学；二是认为案例教学是万能的，可替代其它教学方法，这两种倾向都有失偏颇。实际上，它们是相辅相成的，教师应针对不同的教学内容，不同的教学目的，选择不同方法。并不是会计专业中的每一知识点都可用案例教学法。
    4、案例教学与其他教学手段应有机结合，相互补充。比如在案例教学中，引入多媒体教学手段，将声音、动态图像与案例讨论充分结合起来，一方面加大信息输出量，另一方面充分带动学生的学习积极性，提高学习效率。
    5、案例教学中应充分发挥学生的主体作用。案例教学法重在学生参与。在授课当中，让学生积极的参与进来，进行讨论。整个讨论的过程中，教师是引导者、催化者、倾听者，学生才是教学活动的主角。通过对案例的分析让学生掌握一定的实际操作技能，并给学生留有一定的思考余地。

总之，我们在实际教学中，要引导学生不断思索，充分调动学生学习的积极性与创造性，深入挖掘现实生活中生动具体的案例，引导学生通过自己的观察、思考、分析、选择、领悟去获取知识，并把所学的知识运用于实践。案例教学法要求老师不仅要有扎实的理论基础知识，而且还要有丰富的社会实践经验，必须了解和掌握国家的方针政策以及有关的法律法规条文、规章制度和各有关专业方面的实际资料。我们要通过自修、进修、培训等手段来提高自身的业务素质，通过不断地探索，总结经验，改进课堂教学的方法来提高教学质量，培养出适应现代社会发展需要的实用人才。

关　注　心　灵     倾　听　成　长

——桐城望溪职校心理健康教育的实践探索

余  克  尚

【内容摘要】由于各种原因中职学校成为学生心理疾病的重灾区，本文着重介绍了桐城望溪职

校心理健康教育工作的起因、历程、措施、特色、不足和建议。

【关 键 词】中职学校  心理健康教育         

由于众所周知的原因，职高生存在着许多问题：学习成绩普遍不好，行为习惯也不好。再加上父母、少数职业教育者对他们缺乏正确的认识，往往把他们视为“次品”、“废品”，在态度往往缺少温和的耐心和善意的关爱，粗暴的批评多于表扬和鼓励。长此以往，必然导致这些学生人格的扭曲，形成严重的心理问题，从而让中职学校成为学生心理疾病的重灾区。

为了进一步落实国家教育部有关心理健康教育的文件精神，把学校德育工作做得更加细致扎实，让广大青少年学生都能在更加和谐的校园里健康成长，快乐成才，我校2003年成立了“望溪职校心理健康教育领导小组”，2004年在全校范围全面开展心理健康工作。2005年成立了专门的心理健康咨询室“阳光聊天室”，通过三四年的理论探索和实践检验，到目前为止，取得了一定的成绩，形成了领导重视、专人负责、具有特色、辐射全市的中职学校心理健康教工作模式。但也还存在着一些问题。为了能够更好地解决存在的问题，现将我校相关情况简述如下，以期同类学校之间相互学习，共同进步。

一、起因：问题的提出

一种普遍的看法认为职校的学生难教、难管理。这或许是事实，但绝对不是真理！我们不能仅仅停留在抱怨学生难教难管理这一层面上，我们还要进一步追问：学生为什么难教难管理？在学习上或许有基础不好的，但在态度上却没有天生叛逆的！据我的了解大多数学生的主要问题不在于成绩的好坏而在于对待学习的态度端正与否，不是能不能学好而是有没有去好好学！如果把坐在教室里学习比作打一场战斗的话，那我们的这些战士们则大多数“身在曹营心在汉”，总是被后方的家里的或生活中其他的琐事分散了自己的精力和思想。而许多老师不了解真正的病源所在，一味的指责、抱怨，强迫学生们，在这种情况下学生们的倔强、叛逆就不难理解了。也有许多老师抱怨，种种方法都用尽了，学生们还是难以开窍。其实每一个学生都是一把锁，如果你找到了钥匙，只要轻轻一拔，就可以打开他们的心门，相反如果不去找这唯一的钥匙，那么即使钉锤铁棍齐上阵，也只怕于事无补，吃力不讨好。教育，特别是我校目前的教学管理尤其如此。苏联大教育家苏霍姆林斯如是说：“是流水的抚摸而不是铁锤的敲打，让石子变得更温润圆滑。”

随着对学生了解的不断深入，我原来所带的那个班有30%的学生都存在着这样或那样的问题，那些看上去怪怪的学生，只要我们深入下去都会找到他们之所以这么怪的根源，据我的观察与分析，大多数难以管教的学生主要存在着以下几类问题：一是家庭问题，单亲家庭，组合家庭，留守家庭为其中主要的三大类，单亲和组合家庭给学生们的心理造成了极大的伤害，即使是那些表面坚强的学生，也不能正视这种现实；二是遭遇歧视，这里有来自家庭的性别歧视，比如农村严重的重男轻女歧视，有来自学生老师的差生歧视，既得不到来自家庭的温馨呵护，又得不到来自老师的贴心关怀，在缺乏爱的阳光中成长起来的他们，心灵变得如此冷漠、麻木，也就不难理解了。他们内在的心灵缺乏关爱，而社会外在的诱惑又无处不在，无孔不入，恰好他们又处于不能明辨是非不能自我约束的年龄段，所以出现早恋、上网、抽烟喝酒打架这些事情也就在情理之中。

法律是用来惩罚罪犯的，而教育是应该预防犯罪的。与其在学生犯错以后，动脑筋想办法怎样处理惩罚，怎样杀一儆百，不如在学生未犯错以前动脑筋想办法，怎样犯患于未燃。与其事后围追堵截，不如事前展开心理疏导。从这个意义上来说，在我校开设心理健康咨询室是十分有其必要的！

正是基于以上想法，2005年12月10日，我在望溪职校第四次职代会上提出《关于开设心理健康咨询室的设想》议案。2005年12月12日，校长办公会经过认真审议决定着手落实该议案。

二、历程：问题的解决

（一）、过程：

1、第一阶段（开始试行）：2006年2月——2006年7月 

郑书记在2006年初的一次团委大会上，口头向同学们宣告了我将作为学校的心理咨询老师，大家有问题可以找我谈心。此后确有学生找我谈心，但人数不是很多，且没有固定的场所和时间，咨询方式也比较单一。

2、第二阶段（渐上正轨）：2006年8月——2006年9月

在上一学期试行的基础上，第二学期初，学校领导更加重视了心理健康教育工作，在各个方面加大了投入，使得这项工作开始逐渐的走上了正轨。

首先，在硬件上，解决了办公场地问题，专门设立了心理健康咨询室（后改为“阳光聊天室”）其次，在师资上，另配备了一男一女两名青年老师，他们都热爱这项工作，这样一共就有三名教师负责此事了，师资力量可谓强大。第三，在软件上，一是将原来的“心理咨询室”改名为“阳光聊天室”，真正体现了以人为本的价值理念。二是为了提高阳光聊天室里青年教师的业务水平，学校特为他们征订了专业杂志《中小学心理健康教育》

3、第三阶段（逐渐发展）：2006年9月——现在

此后，阳光聊天室制定了一系列的规章制度，使得各项工作都逐步的走向科学化，规范化，制度化。如《阳光聊天室工作计划》、《阳光聊天室工作制度》、《阳光聊天室心理档案》，另外，由于同学们对这一新鲜事物尚不熟悉，我和其他二位老师又利用校广播站、宣传栏、校刊等进行了一系列的推广宣传活动。

（二）、现状

每周一三五晚上第二三节晚自习分别由我和钱苗、章隽三位老师在阳光聊天室坐班接待前来咨询的学生。经过一系列的宣传，学生们也逐渐的理解了阳光聊天的真正内含，他们渐渐地抛开羞涩和胆怯，或者走进阳光聊天室与老师当面交谈，或者写信咨询。通过这些途径，学校确确实实的为学生们减轻了一些心理负担，让他们学会了调控自己的心情，及时疏导排解了学生们的不良情绪，将一些可能危及到校园安全的不安定因素消灭在萌芽当中。为学生的健康成长做出了积极的贡献。

三、成效：学生的微笑

从无到有，从一个观念到挂满展板的咨询室，从一张纸条到满抽屉的咨询信件，从一页白纸到一摞摞的咨询档案……在这些看得见的变化当中，我们感受到了一点点慰藉。

更重要的成绩是看不见的学生心理的变化。

心理工作与其他的工作性质不一样，其他各种工作的效果一般都能够直观形象的表达出来，被别人看到。如课业的成绩、在建的高楼等。但不能因为肉眼看不见而否认心理工作对学生心灵的重大影响，就像我们不能因为看不见空气而否认空气的存在一样。对我们这些学校心理健康教育工作者而言，最大的成绩是帮助来访学生排解了心理压力，让笑容重新绽放在他们青春的脸庞上。

四、特色：成功的秘诀

（一）领导重视是我校心理健康教育得以实施的前提和有力保障

我校历任校长都特别重视心理健康工作的开展，2003年，陈伯平校长的指导下成立了“心理健康教育领导小组”，开始把心理健康教育工作纳入到学校的整体发展规划中。后来潘光照校长在听到阳光聊天室在宣传上困难以后，立刻安排总务处给阳光聊天室喷绘了大幅的宣传板。校领导意识上的重视和物质上的支持是我校心理健康教育得以实施的前提和有力保障。

（二）专人负责是我校心理健康教育活动得以开展的关键

由于我校还没有引进专业的心理学老师，所以目前，学校心理咨询这项工作是由我和其他二位老师共同负责的。以我为主，三人各有分工，钱老师负责相关专题讲座，章老师负责与女生相关的敏感话题，我则负责咨询室的发展规划、策划相关活动及当面咨询、回复信件等工作。

正是因为三人各有分工，各负其责，才能够有时间有精力将各项心理健康教育活动按计划开展下去，这是我校心理健康教育活动成功的一个关键。

（三）制度规范是我校心理健康教育能够长盛不衰的秘密所在

学校心理咨询室——阳光聊天室建立起来以后，我在实践中逐渐地摸索着制定了一系列的规章制度，如《阳光聊天室工作计划》、《阳光聊天室工作制度》、《阳光聊天室心理档案》等，并本着对学生终身发展高度负责的精神，带头严格按照相关制度办事，其他二位老师也跟我遵守制度。从而在一开始就走上了一条制度化、规范化、科学化的道路，避免了头绪不清、杂乱无绪的局面出现。

五、不足：改进的动力

（一）教师非专业出身，技术水平有限。

心理咨询其实是一门对心理学专业知识和技能要求很高的科学。我们都不是心理学专业毕业的，为了能够更好的为广大同学服务，我已经自费购买了大量心理学相关书籍进行自学，但效果不尽如人意，所以，如果有机会，希望学校或者相关教育部门能够让我们参加一点专业培训。我们一定会努力，争取能够取得国家承认的心理咨询专业资格证书，以进一步提高我们的心理咨询专业技能。

（二）部分学生防备心理很强，不信任老师。

虽然我们前期进行了大量的宣传工作，但刚入学的新生及部分老生，依然受传统思相的束缚，放不开，以为走进心理咨询室就是心理变态。另外，部分同学受社会环境的影响，对他人的防备心极强，不信任任何人，想让他们主动走进阳光聊天室，难度还很大。

（三）学校心理健康教育工作的工作量统计问题。

在目前情况下，许多学校的心理咨询老师都是其他学科老师兼职的，但兼职不等于无偿奉献。而心理咨询的方式又不是像其他学科那样一节节的上课，他们主要采取专题讲座、面谈、回复信件、电话聊天等方式进行，这就给兼职心理咨询老师的工作量统计带来了难题，一次面谈该算几个课时？回复学生的一封咨询信件呢？

六、建议：美好的期待

1、目前：集中培训

上级教育主管部门最好把各校从事心理健康教育的兼职教师集中起来，请专家来给他们开展专业技能培训，以提高他们的专业技能和业务水平。

2、将来：专人专岗

设立专职心理咨询教师岗位，招收心理学专业毕业的师范生，持证上岗后，和语文、数学等学科教师一样可定级，可参与职称评聘。

3、过渡措施：可先培训将各校目前在心理健康教育岗位上工作的一线教师集中起来，培训后发证上岗，以适应当前的局面。三到五年以后，逐步的引进心理学专业的师范生加入到这个学校心理咨询的行业中来，五年后，非心理学专业毕业的师范生不得上岗。

现在的学生大多是独生子女，虽然外表看起来很成熟，很坚强，但他们的心灵都是极其脆弱的，容量受到外界种种不良情绪的干扰，从而影响学习的效果。所以，学校心理健康工作的开展是很及时也是很必要的。虽然取得了一定的成绩，但我校的心理咨询工作也才刚刚起步，还有许多的不足。希望能够和同类学校共同探讨，找到解决这些问题的方法，力争把心理健康教育工作做得更好。让学生们的成长更顺利，更快乐！　　

2009年3月

中职《机械基础》教学过程中的体会

段 胜 月

【摘  要】要树立科学的发展观， 以生为本，根据我国当前工业生产对高技能型技
          术人才和创新型人才的迫切需求，更新理念，转变教学方法和手段，努力
          提高中等职业学校《机械基础》的教学质量。
【关键词】机械基础   学生技能   教学创新

2008年教育部长周济指出表示下一个阶段，要把工作的重点放在提高质量上，使得中等职业学校的学生，真正能够在德、智、体、美等方面都得到全面的发展，能够真正使技能适应就业的需要，在这方面，可能还要下更大的功夫。就是说用提高质量，来保证就业，以就业为导向，以服务为宗旨，提高我们中等职业教育的发展水平。
    《机械基础》是我校机电专业一门重要的技术基础课程，是一门有一定理论分析且实践性较强的机电类综合课，其任务是使学生获得从事与机电专业技术有关工作所必须具有的基本理论、基本知识、基本技能；并为学习后续课程打下基础。尽管学好该门课程意义重大，但学生对它并无兴趣，因而学习效果差。主要原因如下：
    （一）目前市场上中等职业学校《机械基础》教材内容还是以前中专模式的课程，只是难易程度上稍有差别， "内容涉及到“工程力学”、“金属工艺学”、"机械原理"、"机械零件"和"液压传动"等多方面内容。因此以往本课程的课堂教学难免枯燥乏味。
    （二）教学对象发生了变化，十年前的中职生是初中毕业生中的成绩优良者，而现在中职招的大多数是初中毕业生中的中等或中下等生，学生的基础差，计算能力差，学习态度、学习方法存在一定的问题，对现有的教材他们学习起来难度很大。
    （三）由于学校经济原因，《机械基础》教学设施、实验实习器材相对短缺，很多实验根本开不出；再加上教师的教学方法老旧，没有与日俱进，教学内容不新颖，所以学生对本课程学习无兴趣。
    新形势下教师应大胆改革创新。
    (一) 教师应结合学生实际，大胆对教材内容进行改革，让学生在学习机械中产生兴趣。
    我们面对的学生基础差，如果再照本宣科显然是很不适合的，教师必须对教材进行取舍，教材内容取舍原则：以够用、实用为准。例如根据学生和我校的实际情况，一开始上绪论部分时决定不按教材顺序教学，上来就由学生日常生活常见的机器和机构引入机械念，简洁明了。象工程力学篇中的杆件受力分析、计算以及强度计算，大部分学生学起来有困难，而且在今后工作中不一定用得上，教师对本部分知识应少讲、浅讲。一般人们对问题总是敏感而渴求知道真相或结果。“疑是学之始，思之由”，由疑而使学生产生一种积极的思维状态，也便有了探索真理的愿望和契机。例如在讲解轴承这一部分，首先提出问题（1）“古代有车吗？都有什么车？”一下就把学生的注意力集中了起来。接着又提出问题（2）“现在的车为什么比古代的车速度快？”然后告诉学生古代的之所以比现在的车速度慢，是因为主要是有两点，一是现在的车加上了发动机，二是轮子上加了现代轴承，才可以使轮子减少摩擦，转的飞快，那么今天我们就主要来讲轴承。接着再讲轴承的分类、组成、功用等等。
    注重“三基教学”，突出专业能力培养。《机械基础》教学是“三基”的教学（基本理论、基本知识、基本技能），教师在尽力讲清基本概念、基本理论时，力求做到理论联系实际，学以致用；再加上学生基础差，他们就是动手的、技能的、应用型的，所以，《机械基础》教学最终目的应当是培养学生的专业能力，即培养专业知识技能，并用专业知识分析问题和解决问题。因此，对于实用性知识，教学者务必设法让学生弄懂、学会、致用。如在教钢的牌号、性能和用途时，如果光在课堂上讲解，学生是很难理解、掌握的，给学生一些钢材，他们根本不认识它，至于怎么去使用就不必说了。倒不如找到相应的材料，让学生去观察，去锯割，去打磨，学生会在观察、锯割、打磨的过程中感受到不同材料的不同金属特性。又如，在讲联轴器、离合器、制动器的工作原理和特点时，在对这些部件作了基本性的介绍后，应安排学生对实际部件进行装拆，学生就会在装拆过程中感受到这些部件的结构特点、工作原理及使用与维护方面的知识及技能。这样做，学生会感兴趣些，教学效果也会好些。
    （二）改进教学方法，指导学习方法，激发学生学习兴趣。
    作为专业课程的教师，要不断更新调整课堂教学内容和教学方法，才能激发学生学习的兴趣和热情。传统的教学手段是教师用粉笔、黑板、模型、实物、挂图进行教学。而模型、实物、挂图灵活性差，使用不方便，靠教师仔细地讲解比划来讲授机械零件的结构、作用和传动机构的原理，尽管教师讲得很卖劲，学生却听得云里雾里，与教师的期望值有很大的距离。
    而多媒体以其画面生动、直观有趣、表现力强等优点，越来越受到广大教师的青睐。多媒体课件可以将各种零件的外形、内部结构、零件间的相互运动通过计算机展示给学生看，使学生能够通过动态的画面，较轻松地理解教师的教学意图。对增强学生的感性认识，提高他们的学习兴趣，均可以达到事半功倍的效果。例如，齿轮渐开线的形成与渐开线的性质内容较抽象，学生理解有一定的难度。渐开线的形成是一动直线沿着一个固定的圆作纯滚动，此滚动直线上某一点的轨迹为圆的渐开线。用动画将这一运动过程表现出来，演示给学生看，再来讲渐开线的性质就非常简单了。再如，液压元件与液压基本回路这一内容。由于自动化程度的提高，液压传动就越发显示它的重要，为了形象的说明液压元件的工作原理和方向控制回路、压力控制回路、速度控制回路、顺序动作回路的工作过程，用FLASH技术制作成动画，用不同的颜色来表示液体的流动，通过播放、暂停、重放等方式进行详细讲解，教学效果得到大大提高。合理利用现代教育媒体，可以使教材变得生动，学生变得主动，的确收到了好的效果。但是在使用过程中也要注意几个问题。
    首先，现代教育媒体的应用不是对传统形式的全盘否定，而要找到传统和现代的最佳结合点，达到更好的效果。比如在学习铰链四杆机构的基本性质时，以往教师会利用曲柄摇杆机构，双曲柄机构，双摇杆机构的教学模型，结合板书进行分析。但由于已有的模型尺寸不能变化，因此，学生无法理解机构之间的变化。如利用相关软件模拟机构中曲柄到摇杆的变化过程，则可弥补原有教具的不足。但若摒弃这些模型，学生会对电脑产生的结果表示怀疑。因此，自制了一个铰链四杆机构教具，讲课时，生动形象地演示出了取不同的构件作机架便可得到三种基本类型：曲柄摇杆机构、双曲柄机构、双摇杆机构。并能动态地表现出是否满足长度和条件。其中的基础是曲柄摇杆机构。这样就为如何判别铰链四杆机构的基本类型作了很好的动态补充。使学生在直观印象中掌握了重点。然后以日常生活中的例子来加深印象，如缝纫机踏板机构（曲柄摇杆机构），还有人骑自行车时，也能组成曲柄摇杆机构，车身为机架，脚踏板为曲柄（能作整周转动），小腿相当于连杆，大腿相当于摇杆（摆动），是以曲柄为主动件的曲柄摇杆机构。又辅以电视录像手段，形象直观、生动地显示了汽车前的雨刮（双曲柄机构）、摇头扇中的机构（双摇杆机构）。吸引了学生，激发了学生的学习兴趣，提高了课堂效果。再有让每个学生自己动手制作一个四杆机构摇一摇，转一转才能有更直接和更深刻的理解。同时还能体会到死点位置的存在，了解如何通过死点位置。如果通过比赛学生制作得有个性有特色，还能提高学生创新能力，这是现代信息机械电脑无法做到的。
    另外，课堂教学内容也应有一定的梯度。在设计和组织课堂教学内容时，应根据各层次的学生实际情况区别对待，分别提出要求。如我在教齿轮传动这一章时，把直齿圆柱齿轮传动的特点、基本参数、各部分尺寸计算、传动比、齿轮工作图的识读、装配及维护等知识作为基本要求，在讲解时也作为重点，要求所有学生，就是基础较差的学生也必须掌握。为此为帮助学生理解记忆，特地编了两句口诀“一隙厚二宽三距，四圆高依靠五数”：一隙厚指一顶隙一齿厚，二宽指齿槽宽和齿宽，三距指齿距、基圆齿距和中心距，四圆高指的是分度圆、基圆、顶圆、根圆四个圆和齿顶高、齿根高、齿高、工作高度四高，而五数是指模数、压力角、齿数、齿顶系数和顶隙系数这五个参数它们是齿轮几何尺寸计算的依据所在。显然，要让学生学会如何正确计算迄今为止仍是应用最广泛、最主要的机械传动的最基本传动，须引导做适量的练习；而对于斜齿圆柱齿轮、蜗轮蜗杆作为较高要求进行教学，满足基础较好的学生的要求。当然对于关爱生要求适当降低难度，这样，各层次的学生都有明确的学习目标。
    再次进行教室车间化教学，“工学结合”可以使学生、教学活动和生产实际紧密地联系起来，增强学生感性认识，加深对教材理论知识的理解。在学完曲柄摇杆机构后，组织学生到实习工厂参观，认真观察牛头刨床、往复式运输机和插床等设备的工作原理。让学生观察牛头刨床的进给动作，使学生发现进刀时慢，退刀时快，更进一步了解曲柄摇杆机构的急回特性。再如在讲授完凸轮机构、间歇运动机构、离合器、联轴器和制动器之后，请工人师傅给予现场操作。任课教师边参观边讲解，这样就会使学生对所学知识有了更深的印象。同时参观教学法还能使学生受到爱岗敬业、吃苦耐劳等良好的职业道德教育，可谓一举多得。
    (三) 教师应多主动到工厂学习或实习，更新和充实自己的专业知识。
    职业教育需要“双师型”的老师，一个教师，也是一个技师，既会理论又会实践。一位教机械教师若没有丰富的机械专业知识和过硬的实践能力是不会受到学生青睐的，更不用说对你所教的课程产生兴趣。所以教师要真正下厂实习，真正参与工厂的产品开发、工装设计才能提高水平，也只有通过在工厂的学习（实习），才会知道所教学科知识中哪些是实用的或用得多的。当然，机械专业课教师下厂锻炼、学习，并非教师一人之事，而应当是学校教师培训的重点工作，学校不要怕教师掌握本领后跳槽，要充分相信教师的职业道德，定期安排专业教师到厂学习。学校应鼓励专业课教师尽快成为“双师型”老师，培训费用一律报销。我相信此举深受教师拥护，广大专业课老师会积极响应。
    (四) 结合学生专业教学，做好学生专业技能引路人。
    技能意识是学生建立专业兴趣的基础，是学生深入学习专业知识的基本动力，培养好学生的专业技能意识对于促进学生的专业素质培养具有不可替代的作用。教师应利用课堂、讲座等多种形式跟学生介绍专业有关的新知识、新工艺、新材料和新技术以及专业发展前景，使学生认识到所学专业的重要性及其在未来岗位和社会中的作用，帮助学生树立正确的专业思想，让他们热爱自己所学专业。如对机电班学生多穿插钳工、电工、普通车工有关的机械常识，而对于数控专业的学生多讲数控机床对机械本体刚度、精度、可靠性和灵活性特殊要求。一个好的专业教师要能把握职业走向，把握就业趋势，做学生的引路人，指导学生怎么去做。
    总之，作为任教机械基础的老师要有丰富的专业知识，能对本专业驾轻就熟，利用较为先进的教学方法，能针对不同层次的学生进行分层次教学法，并让学生在动手过程中来感受专业知识，帮助学生树立良好的专业意识,注重职业道德和专业技能的培养，让学生适应新形势学好机械基础，提高学生专业综合素质，为进一步深造或就业打下扎实的基础。

工 具钳 工 实 训 教 学 的 尝 试

唐  功  才

摘  要：逐项分解实训任务，明确实训目标，实行模块化训练。掌握各项基本操作、工具、量

具的使用方法。培养、积累感觉技能。通过工件制作，提升综合技能。细化评分标准，

及时予以评价；互帮、互学、互化、互评，增强掌握实训积极性和主动性。

钳工是一门重要的技术工种，随着我国加工制造业的发展，熟练钳工是一种紧缺型的技术工人。职业学校承担着培养技术工人的重任，但教师要想组织好、教好实训课，学生学好这项技能，并不是一个容易事。通过钳工实训教学实践，结合09年安庆市工具钳工大赛指导教师之间的交流经验。本人总结以下几点，以便同行借鉴、尝试，提高钳工实训的管理和教学效果。

一、安全第一，科学管理，培养职业素养。

为了确保实训教学的顺利开展，安全必须放在首位。而科学的管理是保证安全的重要措施。安全教育的内容要上墙，要进行反复地学习和宣传，做到“安全第一，警钟长鸣”。每次实训前，要求学生提前十分钟在实训室外排队，教师点名，进行安全教育，指定小组长进行安全检查，检查是否按要求穿好工作服，戴好安全帽；是否有穿拖鞋，打领带等违规现象。学生进入实训室后，要求学生在指定工位就位，清点、整理工具，并摆放整齐。教师布置实训项目，并讲解示范后，学生开始操作。实训过程中，教师要巡视，发现串岗、喧闹、浪费、安全等问题要及时纠正，如果出现严惩违反安全操作时，应停止该生的实训并进行教育，等学生能够深刻认识到自己的错误，并愿意改正，再恢复他的实训。实训结束，学生对本工位、实训室进行清扫和整理，小组长检查，教师抽检。学生排队，教师总结本次实训情况及注意事项。实行这样的科学管理不仅能使实训室消除脏、乱，保持清洁和井井有条，创造出一个良好的实训现场，而且能不断提高学生的实训质量，更重要的能激发学生实训兴趣，提高学生的责任感，竞争意识。培养学生的团队精神和综合职业素养，养成认真工作、规范操作、安全文明生产的良好职业素养。

二、分解实训项目，进行模块化训练。

专业技能是一项综合性很强技能，它包括许多基本操作技能。钳工技能也同样如此。因此，实训仅有一个总体实训目标很难让学生清楚自己每次实训，每个实训阶段应达到的目标和技能。造成学生在实训中，对老师布置的进行反复动作的练习感动厌烦，枯躁、单调，产生抵触情绪，不积极地、主动地配合实训。这样很难达到预期的实训效果。采取划整为零的原则，将整体目标分解为各项具体的实训目标，进行模块体化训练。这样学生就明确了每次实训的目标，知道每个训练阶段应达到的基本技能，对照自己明白了技能的不足之处。不仅会消除学生厌烦情绪，而且增强了刻苦训练的决心和信心。

三、注重各模块的基本操作技能训练

基本操作技能是专业技能分解后的基本动作，这些动作虽然相对比较简单，容易掌握。但是对专业技能的培养和提高尤其重要。通过教师的讲解、示范后，学生很快会进行简单地、机械地模仿，但操作的姿势、动作、用力、注意力很难协调一致，轻松自如地正确持续下去。因此，教师要进行巡视，及时纠正、指导，使学生养成正确的操作习惯，不要急于求成，俗语说得好“快锻慢钳”。

基本操作技能要通过大量的重复练习才能形成。以锯削训练为例，大多数学生刚开始觉得很简单，自己一听就懂，一看就会，一做就行。凭着一股的蛮劲，快速一口气锯下去，不一会儿就累得胳膊、手发酸，无力，手掌也出现了水泡。结果发现锯出的锯缝呈波浪形，参差不齐，偏差太大。因此，学生又显得垂头丧气，兴趣全无，体力又不支，生畏而不想继续下去。这时，教师要给予纠正，加以鼓励。其实，正确的锯割动作，从锯条的安装，起锯的方法，锯弓的握法，站立的姿势，身体各部分运动，用力的大小，运锯速度，视线、注意力都必须密切联系，相互配合、相互协调。这样才能节省体力，保证锯削精度和质量。

通常先让学生反复练习，加强动作的协调性。学生在练习时，对自己的动作往往又出现“当局者迷”的现象，针对这种现象，可以安排小组成员互相检查、示范，以便看清楚自己动作的不足。动作协调性达到一定要求之后，再提出精度要求训练，这样既能达到培养良好操作习惯和基本技能的目的，又避免了盲目地、枯躁练习。

进行基本操作训练时，要注意纠正有些学生急于求成的习惯，逐步提高训练要求，让学生对训练动作、结果进行自检、互检、自评、互评，达到互帮、互学，增强团队精神、活跃实训气氛和学习兴趣。

四、培养手感和判断能力。

不同的专业，有着不同的感官要求。品酒行业要求敏锐的嗅觉、味觉才能品鉴出酒的不同香型、不同成分。在钳工实训中，仅仅训练基本操作远远不够，还要培养学生手感和判断能力。比如：用力的大小，每次操作的切削量大小、工具是否持平、余量多大，需要几次切削，这种手感和判断能力的强弱直接关系到钳工工作的质量和工作效率，综合反映了专业技能。

实训中，要求学生每个动作的用力要有控制，不能盲目地蛮干，应了解每次用力的大小与切削量的大概值之间的关系，以便培养自己的感觉。要求学生多劝手、多检测，多观察、多思考、多比较、多交流。不能急躁，要有耐心，更要细心。只有这样，才会熟中生巧，循循渐进地提高，培养一定的手感和判断能力。

五、利用工件加工，训练专业技能

在进行各个模块的训练之后，学生已经掌握了一定的基本操作技能。但是各项技能的综合应用还需要进行练习，这又是钳工实训的一项重要阶段，经过综合技能训练可以将加工技能、检查方法、判断能力、感觉能力进行有机地结合，优势互补，合理运用。这样才会更加激发了学生的学习兴趣，调动了学生参训的主动性和积极性，加深了对知识、技能的理解、掌握与应用，促进了学生的技能迅速提高。比如：凹凸件（T形、燕尾形等）、镶配件（方孔配、多边形配等）、小锤等的加工制作都是比较好的综合训练项目。

六、细化评价标准，及时作出评价

细化每个单项训练项目和综合训练项目的评价标准，使学生每进行一项训练都能了解自己应该达到的要求：通过实训应达到的各项要求，学生结合自己的技能水平，很容易发现技能方面的不足，以便自己改进和提高。教师面对学生的技能及时予以评价和鼓励，可以激发学生的上进心，教师引导学生依据标准相互比较，相互学习，以便增强竞争意识，共同提高。

以上几点尝试只是我个人的粗浅认识和做法，望同行和专家赐教。