一个“不安分”的市场营销员

——记瓜果批发大王张斌

张斌，男，1997年毕业于安徽省桐城望溪高级职业技术学校，先后校学习计算机技术、食品加工和市场营销技术。凭借扎实的专业知识和良好的性格品质，在多个行业干得很出色，现在是一位瓜果批发大户，拥有固定资产数千万。

    1994年，张斌以优异的成绩被安徽省桐城望溪高级职业技术学校计算机专业录取，在校期间，他不仅学习成绩出色，还担任班级和学生会干部，工作能力及为人处事方面得到老师和同学们的称道。但他天生就是一个“不安分”的角色，就在学校的最后一年他转入食品加工和市场营销专业学习。事实证明，这为他后来的创业打下了很好的基础。

张斌毕业后，在学校的组织推荐下到南京雨润集团肉食品公司实习，开始下车间，后来由于工作出色，加上很会为人处事，很快就转为正式员工。三个月实习期满，他被调到品管部当质管科科长，这在雨润集团的历史也是绝无仅有的。辛勤工作了一年，他认识了民营经济在中国当时的经济环境中是怎样发展的，而促使它飞跃发展的正是不同于国营企业的管理模式，那一年他知道了什么叫先进的企业管理模式。由于年轻气盛，他觉得自己应该有更大的发展空间，于是毅然决然离开了南京雨润公司。

1998年张斌只身来到昆明，尝试做汽车配件的销售，把自己彻底推向了市场，去锻炼自己社交的能力和生存的能力。那是一段非常艰难的时光，第一次做销售时怎么去和别人沟通还是难到了他，云南人的话他又不是太懂，自己的话别人有时也不太明白。找别人时经常会吃到闭门羹，还时不时忍受别人的冷眼，但是他没有气馁，他开始将在学校里书本上学的知识和现实联系起来，他坚信上天会眷顾百折不挠的有心人。天道酬勤，他终于摸索出了这一行业的一些规律，销售业绩越来越好，这样一直干了两年。

到了2000年，张斌又开始了新的尝试，他用前两年赚的一点资金开始了新的创业。那就是做副食品的批发与零售。这个念头起先是源于在昆明的一个朋友，而他在做汽车配件销售过程中也不时接触到了农副产品业。当时他最大的感受就是发展中的中国农副产品这一块潜力巨大，随着人们生活水平的提高，健康生活将成为人们关注的焦点。他心里盘算着如何入手转而从事与之相关的产业。机会永远是留给有准备的人，2002年张斌家里有一亲戚正好在山东做水晶富士苹果的生意，发往广东批发市场。水果是现代家庭餐桌上必不可少的营养佳品。这个生意使他有幸做到这两年最想做的事。

也就是从那时起张斌开始了第二次创业，当然其中的艰辛与压力也是可想而知的。刚开始时他没有客户，也缺少人手，而且对苹果的质量和包装的了解也不是很专业。他一边学习，一边积累经验，然而就在逐步走入正轨，准备放开手脚大干的时候，他遇到了前所未有的挑战。 2003年春天，那是一个非常特殊的时期 ，我们这个国家面临着一场特殊的战争——非典攻歼战。对从事水果经营的商户来说，这是个巨大的灾难，那一年所有从事这个生意的人几乎都亏本了。张斌看着自己大批的水果发不出去，陷入沉思。就在他几近绝望之时，他想出了万全之策，在产地山东，他率先将苹果质量等级高的货存入当地的冷库，采用具有防护作用的精心包装，然后再分批发往外地销售，通过辛勤努力，他顺利度过了难关。

随着时间的推移，张斌的生意越做越大，由开始的单兵作战到现在拥有30多名佣工。他常驻山东省栖霞市，开始主要将山东、陕西等货源发往东莞下桥水果批发市场、深圳布吉农副产品批发市场以及福建厦门、福州等沿海各大市场，后来又经营起外国名贵水果，并将中国的水果销往国外，拓展了一片属于自己的海外市场。由于他与人为善，广交朋友，加上信息灵通，头脑灵活，他的销售业绩呈几何级数递增。现在他每年投入的资金在600万左右，销售收入1500万元，朋友们都称他是“水果批发大王”。

现在张斌最想做的就是进一步壮大公司，走集团化道路，并占领更大的国际市场，将生意做得更大更强！

  附 ：张斌精彩语录：“不是每做一件事都是自己非常愿意的，那时是为了生活，而自己想干的始终都在寻找。” “ 直到今天甚至是未来我都为人们的健康生活和健康餐桌而努力奋斗的！”