飞翔在国际市场的“金凤凰”

——记望溪职校优秀毕业生汪黎红

汪黎红，女，安徽省桐城市新渡镇人，望溪职校1999届机电专业毕业生，1999年6月由学校推荐至安徽鸿运集团就业，现任集团海外市场部经理。获“安徽省职工双爱双评”活动先进个人等称号、安徽省第十届妇代会代表。

     从进入学校的第一天起汪黎红就要严格要求自己，无论是思想上、学习上、生活上、工作上还是其他的方面，都力求将自己培养成新世纪的人才。据她当年的班主任吴业辰老师回忆，汪黎红在校期间是个文静懂事的女孩，但她却较早意识到理论和专业学习的重要性，学习认真，成绩一直都是名列前茅，尤其是对英语的学习从来就没有放松过，她说：“未来要靠自己过硬的专业技术和良好的职业道德来创造，如果能学好外语那就能在不断加强的国际交往之中发挥更大的作用！”后来的成功事实证明了她的说法！

创办于 1991年 7月的安徽鸿润集团，一步一个脚印，不断追求进步、追求卓越，从一家乡间小厂发展成为国际知名的羽绒被行业巨头。短短十几年，公司由 2万元资产、 4个员工的乡间小厂发展成为总资产 10亿元、 5000多名员工的现代化企业集团，成为国家农业产业化优秀龙头企业、省重点骨干工业企业、省 861行动计划重点企业、省农业产业化集团之一。公司是全球最大的羽绒被生产和出口基地，主导产品羽绒被的生产出口量占全国总量的 24%，连续十年位居全国第一位，产品90%以上产品出口到欧洲、日本、美国、澳大利亚、香港等 70多个国家和地区。2008年，实现营业收入 15亿元，其中出口创汇 8000万美元，实现利税 9000万元。这些辉煌的成绩中，就有汪黎红巨大的贡献！
     1999年5月，鸿润集团因发展所需，引进了一批先进的设备，并着手进一步开展国际贸易，于是来到桐城望溪招聘应届技术工人，汪黎红成为招聘考试中的第一名，入厂任生产一线工人，同年参加国家报关员资格考试，任集团报关员，由于她能力强，业务精，不久就成为技术员，随后她担又相继担任车间主任、羽绒被分厂厂长职务，羽绒被分厂是集团的第一大分厂，是集团的进攻海外市场的主打产品，汪黎红将青春和激情融入到新产品的开发和研制当中，引入更多的现代时尚元素，使产品走向了系列化和多样化的道路，产品档次又上了一个新的台阶，深收市场的欢迎。

此时集团的海外业务也开始进一步拓展，而缺少的就是素质高、会英语、懂技术的海外营销人员，于是，汪黎红在一次接待外商中脱颖而出，成为公司的第一位海外专职营销员，并受命组织海外营销团队，建立海外市场部。不久，她被正式任命为海外市场部经理，成为集团最年轻的部门经理，并派至上海交通大学进修。从此，她担当起专业的国际贸易业务，并一步步迈向成功。

在长期与外商的交往过程中，她积累和凝聚了良好的信誉基础，使公司连续十一年成为银行 AAA级信用企业，海关 A级信誉企业（最高等级），成为多家欧美大型经销商和零售商的战略合作伙伴。“鸿润”商标已经在德、法、英、意、西班牙、瑞士、澳大利亚、日、美、香港等十个国家和地区注册，鸿润集团是国内羽绒被行业唯一集“中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、中国知名出口品牌、安徽省十大自主品牌”五项荣誉为一身的公司。

面对新的市场营销环境，汪黎红认为国际营销员应当具备一些核心能力，她将这些核心能力总结为学习能力、领悟能力、应变能力 、创新能力、专业能力和洞察能力六大能力，她自己也十分注重锻炼这方面的素质，还经常对她的同事说：“今天已不是一个跑江湖的时代，海外销售人员更不可能靠‘耍嘴皮’赢得定单。销售人员要具备专业能力，如掌握产品知识、销售技巧、消费心理、促销策略、经销商管理、渠道管理、终端管理、市场运作、谈判等方面的知识和能力才能面对市场挑战，应对自如。”她的经验在当地和同行中广为流传。

正当汪黎红国际市场业务开拓得越来越大、事业越做越红火时，金融危机不期而至，在激烈的市场竞争中，不少销售人员身陷绝境，不能自拔，有的退避三舍，她却迎头而上，在集团的全体职工大会上，她发出了“在逆境中求胜，练就真正竞争力……”的倡议！凭借汪黎红那种“世上无难事”的韧劲和理性，集团海外市场急速而上，再次进入良性循环的轨道，安徽鸿运集团的外贸业务在金融危机中未减反增，2009年，仅汪黎红一人就实现销售收入近2000万美元。

汪黎红生在桐城、长在桐城，六尺巷的故事熟记于心，她有着桐城人和桐城文化“礼让包容”、“谦逊真诚”的风尚！她认真细致、诚实守信、尊重客户，在这么多年的工作中从未出现过技术问题和贸易纠纷！在世界各国飞来飞去的外贸活动中，时时体现作为一名中国公民的责任与气节！她热爱家乡，向困难的人和落难的人伸出援助之手！她自己富裕不忘带领乡民富裕，帮助家乡建起禽业养殖基地！

展望未来，任重而道远！年轻、智慧的汪黎红将带领她的海外营销团队，满怀豪情迎接新的挑战！汪黎红用自己的成功诠释了职业教育的美好前景！